Жизненный цикл сделки

Проект проходит стадии от первого контакта до закрытия. На каждой стадии понятно, кто что делает (Дима/Юра/бот/AI) и что порождается.

NEW → DISCOVERY → (оффер/КП) → WON / LOST

• DISCOVERY — диагностика, разбор воронки клиента.
• Оффер/КП — сбор предложений подрядчиков, генерация и отправка КП.
• WON — фиксация суммы, празднование в hub-топике; для двойного апрува крупных сделок нужна кнопка Юры.
• LOST — причина оттока.

Ключевая ценность агентства — recurring revenue, поэтому в офферах важна ежемесячная составляющая.